5 μυστικά διαπραγμάτευσης για να πετυχαίνετε καλύτερα deals
Στο 217ο podcast της στήλης Business & Marketing Tips της Athens Voice, με τίτλο «5 μυστικά διαπραγμάτευσης για να πετυχαίνετε καλύτερα deals», συζητάμε γιατί το επιχειρείν είναι άρρηκτα συνδεδεμένο με την ικανότητα να διαπραγματευόμαστε αποτελεσματικά. Από την αρχή της αμοιβαιότητας και τη σημασία της «προ-διαπραγμάτευσης» με τον ίδιο μας τον εαυτό, μέχρι τη δύναμη των δεδομένων, της σιωπής και ενός ξεκάθαρου «όχι», βλέπουμε πώς μικρές αλλαγές στον τρόπο που προσεγγίζουμε μια διαπραγμάτευση μπορούν να αλλάξουν σημαντικά το αποτέλεσμά της. Ανακαλύπτουμε γιατί δεν πρέπει να μπαίνουμε σε μια συζήτηση σκεπτόμενοι μόνο τι θα πάρουμε, πώς τα αντικειμενικά στοιχεία ενισχύουν τη διαπραγματευτική μας θέση και γιατί η ανάγκη να κλείσουμε πάση θυσία μια συμφωνία μπορεί να γίνει ο μεγαλύτερος αντίπαλός μας. Γιατί, τελικά, καλός διαπραγματευτής δεν είναι αυτός που κλείνει κάθε deal, αλλά εκείνος που ξέρει πώς να πετυχαίνει τους σωστούς όρους — και πότε είναι προτιμότερο να αποχωρεί από το τραπέζι.
